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Qualificar um prospect antes da ação comercial pode ser a chave para diminuir o tempo de prospecção.

Por Henrique Campos

Para uma boa taxa de conversão comercial é necessário entender muito bem as dores dos clientes. O que ele passa no dia-a-dia, suas dores, produtos, público alvo, ferramentas que utiliza e metas a serem alcançadas. Diante desse cenário cada vez mais competitivo, grandes empresas têm buscado estratégias mais direcionadas para essa efetivação.

A wconnect é uma das empresas que tem sido procuradas para realizar esses serviços! Para entender todas essas necessidades de nossos clientes, é essencial uma imersão aprofundada para entender seus segmentos e peculiaridades em sua totalidade.

As qualificações podem ser simples; confirmação telefone, endereço, quantidade de funcionários, e-mail de responsáveis por determinados setores. Ou mais elaboradas como por exemplo;identificação prestadores de serviço, consumos mensais de determinado produto, validade de equipamentos. 

Cada empresa possui necessidades específicas que não podem ser esquecidas no momento de elaborar um plano de qualificação com alta taxa de conversão. A qualificação pode se tornar uma etapa do funil, uma fase de higienização das bases de clientes, talvez uma das mais importantes, já que é nela onde será identificado se aquela empresa está apta a receber o contato do nosso comercial. A identificação correta das informações qualificatórias faz com que essa passagem de bastão para o comercial, seja mais efetiva e com resultados mais rápidos. 

Foto: Alex Kotliarskyi

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